About the role

📌 Cargo: Trade Lane Development Manager - Far East

📍Ubicación: Lima, Perú

🚨Propósito: Liderar el desarrollo y crecimiento de las trade lanes estratégicas de la compañía, con atención a las oportunidades relacionadas con Asia. Será responsable de fortalecer relaciones comerciales con agentes, carriers y proveedores clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y definir iniciativas que contribuyan al crecimiento del volumen, rentabilidad y competitividad de las rutas, trabajando de manera transversal con las oficinas y equipos comerciales y operativos de la organización

🧩Experiencia:

Mínimo 5 años en empresas de logística o freight forwarding, con experiencia mas significativa en rutas como Asia.

🎯Principales Funciones:

Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y desarrollo para las trade lanes estratégicas de la compañía, con especial atención a las oportunidades relacionadas con Asia y otras rutas priorizadas.
Identificar, desarrollar y consolidar una cartera propia de clientes en Asia, así como impulsar el desarrollo del trade en conjunto con el equipo comercial.
Analizar tendencias de mercado, demanda, capacidad, tarifas, competencia y condiciones comerciales para identificar oportunidades y ajustar las estrategias de las trade lanes.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con agentes, carriers y proveedores clave.
Liderar negociaciones de tarifas, condiciones comerciales y acuerdos con aerolíneas, navieras y otros proveedores de transporte.
Actuar como enlace estratégico entre las oficinas involucradas en las diferentes trade lanes, facilitando la generación de oportunidades y el desarrollo del flujo de carga.
Trabajar de manera transversal con los equipos comerciales para identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio.
Impulsar soluciones comerciales y logísticas que contribuyan al crecimiento del volumen, margen y rentabilidad de las trade lanes.
Revisar y validar las estructuras y listados de tarifas desarrollados por las oficinas, proporcionando lineamientos y recomendaciones para mejorar su competitividad y rentabilidad.
Proporcionar inteligencia de mercado, información de tarifas y análisis de oportunidades para apoyar la toma de decisiones comerciales.
Coordinar con Pricing, Operaciones y otras áreas involucradas iniciativas orientadas a optimizar costos, tiempos de tránsito y niveles de servicio.
Definir y monitorear los principales KPIs de las trade lanes, identificando desviaciones y liderando acciones de mejora.
Elaborar reportes de desempeño, análisis de resultados y proyecciones de crecimiento para las trade lanes bajo su alcance.
Identificar riesgos y oportunidades asociados a las diferentes rutas y mercados, proponiendo acciones para su gestión.
Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, condiciones de mercado, regulaciones y cambios que puedan impactar las trade lanes.
Liderar proyectos e iniciativas transversales relacionados con el desarrollo de trade lanes y participar en la definición de nuevas oportunidades de negocio.
Promover la colaboración entre las diferentes oficinas y áreas de la compañía para facilitar el desarrollo de las trade lanes.
Realizar cualquier otra función asignada al puesto.

🎓Educación Requerida:

Profesional en Comercio Internacional, Negocios, Logística, Ingeniería o afines

💙 Habilidades:

Pensamiento analítico y estratégico
Habilidad de negociación intercultural
Comunicación asertiva
Organización y planificación
Orientación al cliente y al resultado
Capacidad para trabajar bajo presión y con enfoque en soluciones
Adaptabilidad y sensibilidad cultural

🗣️Idiomas:

Idioma Inglés: Nivel avanzado oral y escrito

👉Otros:

Office
Sales Force