Na mídia2 de setembro de 20262 min de leitura

Pablo Martínez, CEO da OnBoard Logistics, na Forbes Uruguay

“Desenhamos a empresa para ser global, mas com o coração na América Latina”: nosso CEO falou com a Forbes Uruguay sobre crescimento, liderança e expansão.

Obrigado, Forbes Uruguay, por esta publicação e por esta grande entrevista, que nos permite conhecer mais de perto Pablo Martínez, nosso CEO, um líder orgulhosamente uruguaio 🇺🇾.

Em conversa com Andrés Oyhenard para a Forbes Uruguay BrandVoice, Pablo falou sobre crescimento, liderança e expansão, e sobre como uma empresa latino-americana pode competir de igual para igual com as multinacionais.

Desenhamos a empresa para ser global, mas com o coração na América Latina.

Pablo Martínez, CEO da OnBoard Logistics

Da Urucargo a um player regional

Há mais de três décadas, Pablo começou sua trajetória empreendedora no Uruguai com uma pequena empresa de logística: “Começamos no Uruguai em 1990 com uma empresa chamada Urucargo”. Hoje ele lidera a OnBoard Logistics, com sede em Miami, presença em 15 países, 31 escritórios e mais de 400 colaboradores.

Por que Miami? “Porque é o grande hub da América Latina. As multinacionais têm suas sedes ali e praticamente toda a carga da região passa por lá”.

A operação em números

Quase um milhão e meio de quilos por mês por via aérea, dos quais um milhão saem de Miami
Cerca de 50.000 TEU por ano em transporte marítimo, de diferentes origens
Oito armazéns em locais estratégicos como Panamá e Miami

Flexível como uma empresa pequena, com padrões de uma grande

A ideia por trás da OnBoard foi ser “flexível o suficiente, como uma empresa pequena, mas com os padrões, a regulação e o poder de negociação de uma empresa grande”. Esse espaço no mercado permitiu crescer a taxas de dois dígitos todos os anos.

Sempre digo que somos como um hotel boutique. Nós nos adaptamos a cada cliente e à realidade de cada país.

O resultado, explica Pablo, são relações de longo prazo: “Os clientes se tornam parceiros. Uma empresa que trabalha conosco no Chile depois nos entrega sua operação no Peru ou na Colômbia”.

Pessoas, cultura e novos mercados

Para Pablo, tudo começa pelo talento humano: “Cada diretor de país é a chave do sucesso daquela operação”. Na entrevista, ele também falou sobre a chegada da OnBoard à Venezuela, a análise do mercado argentino impulsionada pela mineração e o lugar que a sustentabilidade ocupa na estratégia da empresa.